高昂的長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格，愁云慘淡的鋼材市場(chǎng)——這讓我國(guó)大中型鋼企從去年年底就陷入了集體巨虧之中。因此在今年的長(zhǎng)協(xié)礦談判中，降價(jià)至少40%以上，成為中鋼協(xié)的一條底線。但和大型鋼企態(tài)度迥然的是，一些中小型民營(yíng)企業(yè)卻已經(jīng)和礦業(yè)巨頭簽署了長(zhǎng)協(xié)合同。

　　中小鋼企達(dá)成協(xié)議

　　記者從一位業(yè)內(nèi)人士處獲悉，目前已經(jīng)有35家中小鋼企和巴西淡水河谷達(dá)成長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議，這35家鋼企和淡水河谷達(dá)成的進(jìn)貨量大約為5000萬(wàn)噸。這是一個(gè)不可小覷的數(shù)字，去年全年，淡水河谷出口到中國(guó)的鐵礦石也不過(guò)是8500萬(wàn)噸左右。5000萬(wàn)噸的大訂單讓淡水河谷有充分的信心對(duì)今年的鐵礦石談判“不著急”。

　　另一位資深業(yè)內(nèi)人士則給出了一個(gè)更新的數(shù)據(jù)：“35家？那是1月份的舊數(shù)據(jù)了。現(xiàn)在至少有38家中小企業(yè)和淡水河谷簽了長(zhǎng)協(xié)合同。”他所在的公司也屬于這38家企業(yè)之一�！拔覀儎倓倧牡�水河谷買了一船礦石�！�

　　前幾批得以與淡水河谷簽約的前提條件都是交納高昂“入門費(fèi)”——“按照2008年的長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格從淡水河谷買一船鐵礦石”，但是隨后淡水河谷放松了條件，連“入門費(fèi)”也免了，只要企業(yè)有一定實(shí)力，通過(guò)考察即可納入其長(zhǎng)協(xié)框架之中。

　　山西某鋼鐵公司，是首批搭上長(zhǎng)協(xié)資質(zhì)這條船的中小鋼鐵企業(yè)之一。該公司在去年11月正式和淡水河谷簽訂了長(zhǎng)期鐵礦石供貨合同。

　　“我們是交了入門費(fèi)的！”該公司一位董事對(duì)記者透露，為了加入“長(zhǎng)期協(xié)議礦體系”，付出的“入門費(fèi)”是3000萬(wàn)元�！熬褪且�?yàn)楹托∑髽I(yè)簽了合同，淡水河谷從去年12月份到今年4月，至少多賣了35船長(zhǎng)協(xié)礦�！�

　　盡管長(zhǎng)協(xié)礦“入門費(fèi)”高昂，但中小鋼企還是在努力擠入“長(zhǎng)期協(xié)議礦體系”。

　　“我們都是吃過(guò)現(xiàn)貨礦苦頭的”，該董事表示，現(xiàn)貨礦漲跌風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，去年以來(lái)進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格一度狂漲到1590元/噸左右，然后掉頭向下，今年4月跌到550元/噸�！斑@樣大的起伏，讓很多在礦價(jià)最高點(diǎn)購(gòu)進(jìn)鐵礦石的鋼廠，連交給貿(mào)易商的30%到50%的保證金都不要了�！痹摱�事解釋，因?yàn)椤皻Ъs”能夠省下的錢，足以再買兩三船同樣品位的進(jìn)口礦。

　　鋼鐵行業(yè)資深專家徐向春分析，雖然這些長(zhǎng)協(xié)合同并不直接影響到今年的鐵礦石談判，但是給三大礦山撐腰增加底氣卻是無(wú)疑的�！斑@造成一種“中國(guó)鋼鐵行業(yè)繁榮，離不開(kāi)進(jìn)口鐵礦石”的假象，既然如此，礦山也自有拒絕大幅降價(jià)的資本�！�

　　國(guó)內(nèi)鋼企利益分歧

　　5月底，日照成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)鐵礦石國(guó)際交易中心。這個(gè)由5家民營(yíng)企業(yè)投資2000萬(wàn)元成立的交易中心，獲得了日照市政府的全力支持，并且就是專門針對(duì)現(xiàn)貨礦的交易，“主要為國(guó)內(nèi)中小鋼廠和貿(mào)易商提供交易服務(wù)”。

　　此前，中鋼協(xié)多次表示，只要中國(guó)的大小鋼企團(tuán)結(jié)起來(lái)，誰(shuí)也不買進(jìn)口礦，則三巨頭再?gòu)?qiáng)硬也要向中國(guó)市場(chǎng)低頭。但對(duì)于中鋼協(xié)提出的“抱團(tuán)一起上”，鋼協(xié)之外的鋼鐵企業(yè)，甚至鋼協(xié)以內(nèi)的中小企業(yè)都不太積極。

　　面對(duì)中鋼協(xié)的指責(zé)，中小鋼企私自與礦業(yè)巨頭簽下長(zhǎng)協(xié)礦，擾亂了中方與外方談判的籌碼，一位同樣與淡水河谷簽訂協(xié)議的中小型鋼企負(fù)責(zé)人表示�！皥F(tuán)結(jié)一致對(duì)外，首先我們要利益一致！”他說(shuō)，“我和那些掌握談判權(quán)的大企業(yè)，一不共享利益，二無(wú)共同“敵人”。要我們?nèi)绾雾憫?yīng)鋼協(xié)號(hào)召？”

　　他對(duì)此進(jìn)一步解釋稱，往年長(zhǎng)協(xié)礦都是低于現(xiàn)貨礦，大鋼企從中獲利豐厚，而小鋼企卻從未從中分一杯羹。這種情況以去年為甚�！叭ツ觇F礦石現(xiàn)貨價(jià)最貴漲到了1590元，比同品位的長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格要高出四、五百元/噸。那時(shí)候有長(zhǎng)協(xié)資質(zhì)的大企業(yè)，并沒(méi)有拿出礦石來(lái)支持我們發(fā)展，反而將低價(jià)購(gòu)進(jìn)的長(zhǎng)協(xié)礦高價(jià)賣給我們�！彼�甚至指名道姓點(diǎn)出某大型鋼企，因?yàn)殚L(zhǎng)協(xié)礦進(jìn)口量巨大，光靠賣礦石就從中獲利匪淺。

　　“這些企業(yè)都是從長(zhǎng)協(xié)礦中得利的�，F(xiàn)在市場(chǎng)變了，他們就稱價(jià)格太高他們承受不了，要求我們也配合�！彼�說(shuō)，自己的企業(yè)就是要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，打入“長(zhǎng)期協(xié)議礦體系”。

　　貿(mào)易商聞風(fēng)囤貨

　　在這些和淡水河谷簽約的企業(yè)中，既有中小鋼廠，也有鐵礦石貿(mào)易商。“按照三大礦山的規(guī)矩，是不會(huì)把長(zhǎng)協(xié)礦賣給不從事生產(chǎn)的貿(mào)易商的。但是現(xiàn)在礦山也睜一只眼閉一只眼了，貿(mào)易商只要和小鋼廠簽一個(gè)協(xié)議，就能想辦法弄到淡水河谷的長(zhǎng)協(xié)資質(zhì)�！彼�所說(shuō)的“辦法”，是小鋼廠用自己的名義進(jìn)口長(zhǎng)協(xié)礦，實(shí)際買礦方是貿(mào)易商。而賣方對(duì)此并非不知情，只是為了賺錢而裝聾作啞。

　　記者采訪了幾家全國(guó)排名前十位之內(nèi)的貿(mào)易商，發(fā)現(xiàn)這些公司今年都不約而同加大了鐵礦石進(jìn)口力度，不少公司的計(jì)劃甚至是進(jìn)口量翻番。

　　除了淡水河谷，力拓和必和必拓也不甘落后。一家大型鐵礦石貿(mào)易商的高管告訴記者：“我們已經(jīng)和必和必拓簽署了長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議；現(xiàn)在正在與力拓談長(zhǎng)協(xié)資質(zhì)的事�！彼�表示，與力拓簽約也就在近期，因?yàn)椴痪们傲ν匾呀?jīng)派人來(lái)他的公司做最后考察了�！拔覀冾A(yù)計(jì)一共和這兩家公司承諾200萬(wàn)噸到300萬(wàn)噸的進(jìn)口量�！�

　　這位高管還透露，與“兩拓”簽約的貿(mào)易商遠(yuǎn)不止他們這一家�！肮馐窃谌照站蜁�(huì)簽下好幾家貿(mào)易商吧�！�

　　“我們現(xiàn)在暫時(shí)按照去年長(zhǎng)協(xié)價(jià)的八折進(jìn)貨，等今年長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格定下來(lái)之后再多退少補(bǔ)。”這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，新加入長(zhǎng)協(xié)框架的中小鋼廠目前獲得的待遇與大鋼廠并無(wú)兩樣。

　　山東萬(wàn)寶集團(tuán)在2008年全年進(jìn)口鐵礦石350萬(wàn)噸，但在今年1至4月進(jìn)口額已超過(guò)200萬(wàn)噸，如果加上5月份的量，那么這家貿(mào)易商上半年的進(jìn)口量就已逼近去年全年進(jìn)口量。日照中瑞集團(tuán)去年全年進(jìn)口鐵礦石400多萬(wàn)噸，今年1到4月份進(jìn)口鐵礦石300多萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)上半年的進(jìn)口量會(huì)超過(guò)去年全年水平。

　　另一家貿(mào)易商今年1到5月份進(jìn)口了200萬(wàn)噸鐵礦石，“全年希望進(jìn)口量有500萬(wàn)噸�！痹摴�司總經(jīng)理告訴記者。

　　但是這些貿(mào)易商都否認(rèn)自己大量囤貨�！拔覀兪且云谪洖橹�，先和下游鋼廠簽了售貨合同，再向上游礦山訂貨。運(yùn)礦船在海上開(kāi)一個(gè)月半個(gè)月的，到了港口就運(yùn)走賣掉了�！鄙鲜鲑Q(mào)易公司總經(jīng)理說(shuō)。

　　“我們庫(kù)存現(xiàn)貨也就20萬(wàn)噸，”中瑞集團(tuán)一位高管說(shuō)，市場(chǎng)形勢(shì)不明朗，貿(mào)易商“不敢囤貨太多”。

　　不過(guò)，記者也了解到，囤貨的鐵礦石貿(mào)易商并不在少數(shù)，只是未對(duì)外公開(kāi)承認(rèn)�！斑M(jìn)口礦石堆在港口，確實(shí)都“有主”。但很多“主”都是中間商(即鐵礦石貿(mào)易商)。這些礦石并不會(huì)馬上賣給鋼廠，而會(huì)等到價(jià)格大漲時(shí)再高價(jià)賣出�！蹦轮贀�(dān)任董事總經(jīng)理的一家貿(mào)易商，去年才做起鐵礦石生意，穆仲本人此前在大型鋼企工作數(shù)十年。

　　“有的企業(yè)庫(kù)存量都是平時(shí)的5倍。”日照一多年從事物流和電子交易的公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，“反正先把貨拉到口岸，報(bào)關(guān)就找托兒。”

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